La moda, un juego de niños

El año 2015 no ha podido empezar mejor para el sector de la moda infantil. La temporada ha comenzado con la celebración en Madrid de la Feria Internacional de Moda Infantil (FIMI) y la Feria Pitti Bimbo en Florencia. Ambas citas han recibido una afluencia por encima de lo esperado, especialmente la FIMI, celebrada hace unos días en Madrid Arena y organizada por Feria Valencia. Este encuentro entre los profesionales del sector, que lleva celebradas 80 ediciones ininterrumpidamente desde su creación, ha vuelto a superar sus expectativas. Si hay algo que no pasa de moda es, precisamente, la moda, ya se trate de moda para adultos o infantil. Los últimos datos del sector así lo demuestran, lo que, unido a las declaraciones de algunos responsables de las marcas más punteras, tanto nacionales como internacionales, viene a confirmar que no todos los mercados han sufrido la crisis por igual.

“Afirmar que no hemos sufrido en parte la crisis sería faltar a la verdad –declara Pablo Badía, director para España y Portugal del grupo francés Children Worldwide Fashion (CWF)– De todas formas, es cierto que hemos podido comprobar que la variedad de nuestra oferta nos ha permitido mantenernos a flote, sobre todo en estos últimos cinco años. Ahora mismo, y desde hace unos meses, estamos notando un repunte en nuestra cifra de ventas, tanto en Wholesale como en Retail”. El grupo CWF agrupa a marcas de lujo como Timberland, Boss, DKNY y Burberry, y está especializado en ropa de alta gama para la infancia. Su presencia en FIMI es ya un clásico. “Tanto en la última feria como en las visitas que estamos teniendo en nuestros showrooms estamos recibiendo un feedback muy entusiasta por parte de nuestros clientes. El nivel de pedidos por tienda ha subido casi un 15% con respecto al año pasado, lo que indica claramente que hemos acertado en diseño y punch comercial en cada una de nuestras marcas, en especial nuestra nueva marca de creación propia (de niño y niña) Carrement Beau”.

Para corroborar sus palabras basta con fijarse en el espectacular crecimiento que ha experimentado FIMI en su última edición, la primera cita del circuito internacional de moda infantil. En la feria han participado 370 marcas, 23% más que el año anterior, y han estado presentes un total de 20 países. Por primera vez, además, se ha completado el 100% de la superficie expositiva, creándose el lugar ideal para el encuentro entre profesionales del sector con los asistentes habituales, entre ellos tiendas independientes, tiendas agrupadas, mayoristas, grandes almacenes y agentes comerciales, tanto importadores como exportadores. 

Color y tejidos naturales.

Para Mónica Algás, directora general de Bóboli, la relación con la crisis fue algo más intensa. “Se puede decir que ya tocamos fondo y ahora estamos en fase de recuperación”, puntualiza la directora de una marca puntera en el mercado nacional con un total de 1.300 clientes en 50 países. Color, moda, diseño y calidad son la tarjeta de presentación de una marca que se ha situado como una de las principales firmas de moda para niños. La impresión de Algás tras haber participado en FIMI es que “la temporada empezó mal pero en conjunto ha acabado bien, por lo que los clientes tienen ilusión por la nueva colección, donde priman el color, los estampados y los tejidos naturales”.

Otra característica de FIMI es que engloba otros sectores del llamado universo infantil, además de las empresas de confección de moda infantil y juvenil. En Madrid Arena se expusieron artículos de bebé, complementos, regalos y decoración, cosmética e higiene, libros y cuentos, juguetes y mobiliario. Todo para diferenciar claramente el mercado infantil del adulto, con la vista puesta en satisfacer las demandas del sector y de los compradores. En lo relativo a la moda, Algás afirma que “no hay duda de que la moda de los adultos influye en las tendencias de la moda infantil”. Badía coincide con dicho diagnóstico: “El éxito de nuestras colecciones radica en conseguir adaptar o trasladar al mundo infantil ciertas prendas must de nuestras marcas punteras de moda adulto”.

No deja de ser sintomático que el incremento de ventas en el sector provenga de las exportaciones. Las últimas cifras de facturación emitidas por la Asociación Española de Productos para la Infancia (Asepri), indican que en los últimos cinco años se ha incrementado la facturación internacional en un 76%. Solo en el último año, las ventas internacionales aumentaron un 14,8%, alcanzando casi el 50% de la cifra total de facturación, con 488,2 millones de euros. Las previsiones de Asepri para el próximo año reflejan un incremento del 6% en las exportaciones y una estabilización en el mercado nacional. Gracias a dicha mejora se favorecerá el crecimiento del volumen de empleo sectorial en torno al 1%.

Renovar vestuario.

La Unión Europea sigue siendo el principal destino de las ventas. Italia es el principal destino de las exportaciones, concentrando alrededor de una cuarta parte de las ventas en el exterior. A gran distancia le siguen Portugal con un 10% de las ventas, Francia con el 8% y Grecia con el 7%. Fuera de la Unión Europea, México, Rusia, Estados Unidos, Turquía y Ucrania concentran el 20% de las ventas totales en el exterior. En el caso ruso, Badía señala un apunte curioso: “La caída en número de visitantes rusos en nuestras zonas más turísticas respecto al año anterior ha generado un dato diferencial negativo, que esperamos sea circunstancial”.

Javier Torres, director de ventas nacionales e internacionales de Creaciones Torres, lo explica de un modo más prosaico. “Hablamos de un sector en continuo crecimiento ya que nuestros pequeños clientes también lo están, lo que conlleva que las madres necesiten comprar ropa continuamente. Los adultos pueden comprar ropa que les dure varios años. Los niños, en cambio, necesitan renovar vestuario anualmente”. Creaciones Torres es una empresa radicada en Alicante que comenzó su andadura en 1964. Torres es miembro de la tercera generación. Considerada de gama alta, fabrica íntegramente en España con tejidos exclusivos europeos y diseños únicos. “Nuestro diseñador viaja a ferias para captar ideas y elegir tejidos nuevos, siempre innovando. Sin embargo, ya no se suelen realizar tantos pedidos en las ferias como en años anteriores, más bien sirven para hacer contactos nuevos, para poder hacer un seguimiento y en un futuro captar nuevos clientes”. Volcados en ventas nacionales, Torres reconoce que debido a la crisis los clientes particulares han revisado a la baja sus compras. “Como en otros mercados, la gente se decanta muchas veces por las marcas low cost, y en este punto no podemos ni queremos competir con las marcas más baratas fabricadas en China, que son las que nos han hecho mucho daño. Además –remarca con agudeza y cierto pesar– nuestro mercado principal es España y no hace falta explicar el gran problema económico que hay en este país.”